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为什么这么多的标价都以“9.9”结尾?

上传时间:2016-01-04 16:28  来源:十万个为什么  手机版
  逛超市的时候经常看见价格以9.9结尾的物品,包括很多9.9之类定价的,其实这样的做法也是有来源的,为什么网来为您解答~
根据历史来源来谈谈9.9这个事情也是要分两个部分的:

(一)价格后为什么要精确到两位数
  1:十九世纪的时候美国从英国进口商品,需要进行汇率换算,这导致了从英国进口的很多商品带上尾数,当时英国的商品是高品质的代名词,消费者带有尾数的商品和高品质联系起来,随着发展美国的零售商也给很多国内的商品带上尾数上,让消费者觉得商品的品质不错。
  2:为了防止雇员私吞货款。大概二十世纪初梅西百货首先采用了99尾数定价法,这样顾客购买商品售货员都需要给顾客找零钱,这样就很难不做记录就把货款放进自己的口袋里。
因为尾数定价对销售量有一定的促进作用,随着被全球的零售商所采用。

(二)价格为什么喜欢用9结尾
  经研究,对于低价快速消费的商品尾数为99的定价比起尾数为49,95更能刺激人的消费。不过,高价商品采取尾数定价会使人有种廉价感而导致降低消费欲望。
总的来说:99为尾数定价的低价快速消费的商品对销售量有一定的促进作用,所以很多零售商把低价快速消费的商品以99为尾数定价。
这是商家运用了心理暗示的方法,让消费者认为物品更加便宜,而事实上并没有便宜多少。
例如:
  9.9元会让买家感觉是在9的区间内,但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列,和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元,大家会感觉前者会比后者便宜很多,事实上它们差不多。这个就是尾价策略。
  其实,将价格末位定为"9"的方式,属于尾数定价策略(mantissa pricing)的一种尾数定价,即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用"尾数定价",可以使消费者产生某些特殊的心理效应。
为什么这么多的标价都以“9.9”结尾?
总的来说就是是感觉便宜
  标价99.99元的商品和100.05元的商品,虽相差不足0.1元,但前给购买者的感觉是还不到100元,后者却使人认为100多元,因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉,使之易于接受。
其次是精确
  带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的,连几角几分都算得清清楚楚,进而产生一种信任感。
 
另外还图个吉利
  某些数字常被赋予一些独特的含义,如我国商品常以"6""8""9"结尾,却鲜以"4"结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾,迎合了消费者图吉利的心理,更能促进商品销售。